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凱氏定氮儀供應(yīng)
作者：祎鴻儀器 點(diǎn)擊率： 發(fā)布時(shí)間：2017-11-03 17:55:00
凱氏定氮儀供應(yīng)渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)終端用戶在需求凱氏定氮儀產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)渠道主要依托經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)渠道為主。理由是大部分用戶是需要報(bào)一大批試驗(yàn)室設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，凱氏定氮儀只是很小的一個(gè)儀器類(lèi)別。試驗(yàn)室采購(gòu)計(jì)劃里涉及的產(chǎn)品根據(jù)不同的規(guī)劃和需求，產(chǎn)品種類(lèi)多，儀器專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。所以單獨(dú)拎出定氮儀直接和廠家供應(yīng)采購(gòu)的較少，也是考慮整體統(tǒng)一規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作,更便于解決售后等問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)以上分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)不對(duì)稱(chēng)性問(wèn)題出現(xiàn)。這個(gè)很多終端用戶應(yīng)該感觸很深，統(tǒng)一打包N多試驗(yàn)室產(chǎn)品，交給經(jīng)銷(xiāo)商朋友采購(gòu)，缺乏技術(shù)專(zhuān)業(yè)性的交流。一些大型儀器我相信終端用戶肯定是指定好3、5備選方案的，前期也做過(guò)足夠的技術(shù)調(diào)研與實(shí)地考察。
這里以凱氏定氮儀供應(yīng)關(guān)系為例說(shuō)明：比如A終端用戶海選5家定氮儀等一批實(shí)驗(yàn)室儀器為備選方案，委托經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)招投標(biāo)模式進(jìn)行采購(gòu)。那么經(jīng)銷(xiāo)商是不可以同事拿到5家授權(quán)的，那么問(wèn)題來(lái)了，有很多種可能性的出現(xiàn)。1、投標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商都找了某一家大型的廠家投標(biāo)2、或則找了2家推廣的好的廠家投標(biāo)……。是不是大家就很明顯的發(fā)現(xiàn)同時(shí)5家生產(chǎn)企業(yè)參與投標(biāo)的概率很小，那么競(jìng)爭(zhēng)是不是就會(huì)小。這樣是不是就導(dǎo)致招標(biāo)公開(kāi)公平公正的缺失性。
我認(rèn)為凱氏定氮儀隨著不斷的發(fā)展，最終的供求關(guān)系是終端用戶直接與生產(chǎn)廠家簽訂采購(gòu)合同。
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